账款拖延成常态？揭露欠款不付的真实套路与应对法

一、欠款不付不是偶然，而是一种“套路”

你是否也遇到过这种情况：

• 客户交付完成，三个月还没结清尾款

• 每次催款都说“老板出差，下周一定付”

• 对方发票不回，合同不认，说你“没完成质量标准”

• 甚至人间蒸发，微信拉黑、电话停机

账款迟迟不结，其实并不是“对方忘了”这么简单，而是一种刻意利用规则和弱势方心理的套路操作。

二、常见“欠款套路”大起底（你可能正中招）

套路1：合同模糊，为赖账埋下伏笔

客户口头说“按老规矩来”，不签书面协议，账期模糊、质量标准不清。
⟶ 目的：到期赖账，扯皮扯掉付款义务。

套路2：假装配合，反复承诺但从不付款

“本周结”“财务审核”“再给我们一点时间”，一拖再拖，不拒绝但也不履行。
⟶ 目的：拖延时间，不给催款人情绪爆发的借口。

套路3：让你“先服务”，承诺后期一次性付清

特别是服务行业（装修、设计、广告等），先干活后收钱。
⟶ 目的：让你陷入交付事实，一旦完工就“没主动权”。

套路4：换公司主体，推责任给“别人”

明明是同一个老板，结果付款时说“项目是别的公司做的，你找他去”。
⟶ 目的：撇清合同责任，规避风险。

三、账款难回的根本原因，不只是对方没钱

很多人以为客户不付钱，是因为“没钱了”，其实更多时候是选择性付款：

• 钱优先付给“更强硬的合作方”

• 拖欠的是“不会吵、不会追、怕得罪人”的人

• 利用你的“客气+惯性容忍”，变成“长期无息贷款”

四、账款拖欠多久就该进入“处理流程”？别再无限宽容！

关键点：不要因怕得罪客户而陷入“账款黑洞”，拖得越久，法律效力越弱、证据越少、回款越难！

五、实战应对策略：有底线的合作，才有回款的保障

1. 合同必须写清付款节点 + 逾期责任

• 写明“验收后7日付款，逾期每日收取1‰违约金”

• 哪怕对方说“先做着，我们信你”，也不要动工前不签字

2. 不轻易垫款、不全额挂账

• 初次合作建议采用“30%定金+60%交付+10%尾款”结构

• 服务类项目可设“阶段验收付款”，避免一次性交付

3. 提前锁好证据链

• 所有对接沟通尽量文字化（微信、邮件）

• 每阶段提交资料留痕：截图+签收+确认回复

• 视频通话录音、合同版本时间记录

4. 培养“该硬的时候硬”的习惯

• 合作不是施舍，合理要账是权利

• 不要怕“被说难相处”就什么都妥协

六、真实案例：设计公司被拖账3年，靠这套方法追回全款

一家成都品牌设计公司，因客户长期不付尾款（总计4.2万元），反复催收无果。客户多次表示“公司要搬家，发票未处理完”等理由拖延。

后由负责人采取以下流程：

1. 发出正式催款函，限期7日

2. 同步电话通知将委托律师函

3. 公证微信对话截图+发票签收记录

4. 第10日客户主动转账全额，表示“看到认真了，不敢拖了”

负责人事后总结：“不是客户不肯给，是你没让他怕不给。”

七、不要再用“好说话”换“高坏账率”

你不是“多坚持几天就能回款”的人，你是被对方选为“最后付款的那个人”。

• 没证据，就不要轻信口头承诺

• 没约定好账期，就别轻易出货

• 发现对方有意拖延，要及时升级处理方式

账款不是“人情”问题，是“合约”问题。